Le premier semestre 2016 a été, sans aucun doute, particulièrement favorable au développement du groupe STIHL dans le monde. A ce propos, SecteurVert.com n’a pas manqué de vous tenir régulièrement informés dans ses précédents articles et ce, depuis le début de l’année : inauguration d’une nouvelle usine de carburateurs ZAMA aux Philippines, 90 millions d’Euros d’investissement R&D et Logistique en Allemagne, prise de participation minoritaire dans le groupe GLOBE TOOLS, début des travaux de construction d’un nouveau site de production de sa filiale ZAMA en Chine.
C’est donc dans ce contexte de forte progression que SecteurVert.com vous a dévoilé en avant-première, il y a deux semaines environ, le lancement de la nouvelle gamme d’outils à batterie Lithium-Ion 36 Volts STIHL COMPACT pour jardiniers amateurs : le taille-haie HSA 56, le coupe-bordure FSA 56, la tronçonneuse MSA 120 C-BQ, le souffleur BGA 56, les batteries 36V AK10 et AK20 et le chargeur AL 101. Des produits sans fil, simples, efficaces, légers et confortables à utiliser, qui seront commercialisés, en France, par le réseau des revendeurs spécialistes de la motoculture et ce, dès le mois de septembre 2016. Découvrez à présent, dans son intégralité, l’interview d’Alexandre THORN, Président d’ANDREAS STIHL SAS, qui a accepté de répondre à nos questions…
SecteurVert.com : Nous sommes au début du mois de juillet, comment s’est déroulé le démarrage de la saison motoculture ?
Alexandre THORN : La saison 2016 est un peu capricieuse, pour être très honnête puisque, vous l’avez tous vécu, très pluvieux sur le début de saison, donc difficile pour les particuliers d’aller dans leur jardin, par contre la nature a poussée. Je pense que nous avons une saison qui est plus tardive que l’année dernière, c’est ce que l’on ressent sur le marché, mais qui est pleine d’espoir pour le futur et pour les mois qui viennent. On a une saison qui est diamétralement opposée à ce que l’on a pu avoir l’année dernière, puisque l’année dernière, à partir de la mi-mai/fin-mai, on était dans des zones extrêmement sèches. Donc une saison assez capricieuse parce qu’en « dents de scies » mais assez prometteuse pour les mois qui viennent et le mois de juin peut en attester, en tout cas.
SecteurVert.com : Oui, cette année il y a à la fois du soleil et de la pluie…
Alexandre THORN : Ca pousse, ça pousse, c’est vrai ! Après, la difficulté c’est d’aller dans son jardin et de s’en s’en préoccuper. Cela a un impact sur le particulier, très certainement, moins sur le professionnel. Mais ça pousse et c’est pour cela que je suis assez optimiste pour les mois qui viennent.
SecteurVert.com : Vous lancez une nouvelle gamme COMPACT qui sera commercialisée au mois de septembre 2016, donc des nouveaux matériels à batterie pour les particuliers…
Alexandre THORN : Oui, c’est un enjeu extrêmement important. Les produits à batterie dans le domaine du jardin, ça existe déjà depuis un certain nombre d’années. Nous-mêmes, nous en commercialisons depuis plus de 8 ans, donc cette technologie n’est pas nouvelle pour nous. Ce qui est un vrai enjeu pour nous, c’est d’allier la performance de notre marque à l’attractivité en terme de prix, pour les particuliers. Donc avoir une gamme accessible. C’est cela l’enjeu de ce lancement de la Gamme COMPACT : faire des outils performants, mais qui restent accessibles pour les particuliers.
SecteurVert.com : Qu’est-ce que vous avez comme outils dans cette gamme ?
Alexandre THORN : Nous avons 4 outils qui composent 1 système, avec 1 batterie déployable sur les 4 outils. On a une tronçonneuse, un coupe-bordure, un taille-haies et un souffleur. Voilà les 4 fonctions que l’on pourra avoir avec une même batterie.
SecteurVert.com : Donc ces produits sont vendus par packs, avec batterie et chargeur ?
Alexandre THORN : Le premier équipement se fera par pack. On va donc intéresser la personne qui recherche une fonction, par exemple : tailler une haie. Cette personne disposera alors de son taille-haies, de sa batterie et de son chargeur. Elle pourra ensuite s’équiper ultérieurement du moteur nu du coupe-bordure ou de la tronçonneuse, ou d’une batterie supplémentaire. Le particulier pourra ensuite « composer » ses futurs assortiments comme il le souhaite.
SecteurVert.com : Pour avoir essayé ces produits aujourd’hui, nous avons été particulièrement séduits par le poids des matériels…
Alexandre THORN : C’est évidemment un enjeu principal et un des bénéfices des produits à batterie : il faut pouvoir avoir des produits portatifs légers et une ergonomie, mais aussi de la performance. Je crois qu’avec cette Gamme COMPACT, on a réussi a allier les deux, au bénéfice de l’utilisateur et du consommateur.
SecteurVert.com : Oui, parce que le cœur de cible de cette nouvelle gamme, ce sont des jardiniers amateurs qui ont un jardin d’environ 600 m2 ?
Alexandre THORN : Tout à fait ! Si l’ensemble des produits à batterie que nous lanceront sur le marché, dans le futur, touchera l’ensemble de nos cibles d’utilisateurs -professionnels et particuliers, cette Gamme COMPACT s’adresse à une certaine catégorie de jardiniers : des particuliers qui ont un jardin de 600 m2, avec un besoin moyen pour ces différents outils. (…) Et chaque pack est vendu entre 249 et 299 Euros, en fonction de l’outil.
SecteurVert.com : Tous ces produits seront disponibles chez les revendeurs spécialistes STIHL en septembre 2016. C’est important, ce réseau, pour les produits à batterie ?
Alexandre THORN : Les produits sont tous lancés de façon concomitante au mois de septembre. On veut donner au consommateur ce choix d’entrer dans un système et de s’équiper « au fil de l’eau » comme il le souhaite. Le revendeur spécialisé dans les produits à batterie garde un rôle essentiel dans sa partie de conseil, de choix du bon produit, pour la bonne utilisation. Qu’il s’agisse d’un produit thermique ou à batterie, c’est une clé essentielle de la satisfaction du client final. Et pour cela, le revendeur spécialiste a toute sa place dans cette technologie, allié à une de ses forces, la proximité sur le marché.
SecteurVert.com : En fait, STIHL a l'ambition de créer toute une nouvelle gamme d’outils à batterie ?
Alexandre THORN : En effet, on peut trouver sur le marché, depuis de nombreuses années, beaucoup de produits de batterie. STIHL en commercialise depuis 8 ans déjà et ce, dans le segment plus haut, à l'attention des professionnels. Et l'ensemble du marché s'est développé sur ce type de produits. Le groupe STIHL célèbre cette année son 90ème anniversaire. 90 ans d'expérience de compétences sur les produits de jardin à la fois pour les utilisateurs professionnels et particuliers.
SecteurVert.com : Que pensez-vous apporter de plus aux utilisateurs ?
Alexandre THORN : Le véritable enjeu, pour STIHL, consiste donc à utiliser ses compétences ainsi que son expertise pour fabriquer des produits qui apportent à la fois du confort et de la simplicité aux utilisateurs. Cela se vérifie, entre autres, avec notre nouvelle gamme Compact Lithium-Ion car nous voyons pour demain un énorme développement sur les produits à batterie.
SecteurVert.com : Quelle est votre approche du jardinier amateur avec ces nouveaux outils à batterie ?
Alexandre THORN : STIHL a lancé cette nouvelle gamme Compact Lithium-Ion car avec cette offre, nous avons enfin une gamme spécifique dédiée aux particuliers qui permet d'allier confort d'utilisation, facilité d'utilisation, performance et technologie. C'est donc tout l'ADN de la marque STIHL qui est désormais accessible avec ces nouveaux outils à batterie : le coupe-bordure FSA 56, la tronçonneuse MSA 120 C-BQ, le souffleur BGA 56, le taille-haie HSA 56… et bien sûr les batteries AK 10 et AK 20. Chez STIHL nous considérons donc que le marché du matériel à batterie, qui ne représente aujourd’hui qu’à peine 10 % des ventes, représentera, dans moins de 10 ans, 50 % des ventes de matériels ! Voilà l'enjeu qui se trouve devant nous car l'expertise du groupe STIHL -et sa reconnaissance par les utilisateurs finaux- s'est construite jusqu'à présent principalement sur des matériels thermiques.
SecteurVert.com : Mais, à l’origine, la marque STIHL s’adressait surtout aux professionnels ?
Alexandre THORN : Nous dévoilons aujourd'hui une gamme Compact, spécialement adaptée aux utilisateurs particuliers, mais au-delà de cette gamme, le groupe STIHL a développé tout un plan d'ensemble de repositionnement autour des gammes de matériel à batterie et ce sur un spectre très large d'outils, à la fois pour les professionnels et les particuliers. Donc la force de la marque STIHL, mais aussi du groupe industriel STIHL, c'est de proposer des matériels dédiés à tous les utilisateurs : aux professionnels mais également aux particuliers. C'est la raison pour laquelle nous avions annoncé, il y a deux mois environ maintenant, cette opération avec GLOBE TOOLS qui fabrique, depuis de nombreuses années déjà, des produits à batterie.
SecteurVert.com : En ce qui concerne le jardinier amateur, ne pensez-vous pas que le prix est un argument important ?
Alexandre THORN : La prise de participation dans GLOBE TOOLS nous permet d'accéder à une plate-forme industrielle compétitive, notamment pour les particuliers, car il est essentiel d'avoir dans notre gamme des produits qui ont du sens pour les jardiniers amateurs. En effet, un des éléments de notre stratégie est d'avoir des produits qui soient accessibles aux consommateurs. Cela signifie que ces produits doivent apporter de la qualité, de la performance mais également du confort et ce, grâce à la batterie afin d'être pleinement accessible aux consommateurs, avec le meilleur rapport qualité/prix.
SecteurVert.com : Où seront fabriquées vos futures gammes de matériels à batterie ?
Alexandre THORN : De la même façon que nos produits thermiques sont fabriqués dans différentes usines, que ce soit aux États-Unis, en Allemagne, au Brésil ou en Chine -car nous avons certaines usines qui sont spécialisées dans certaines gammes, c'est comme cela que nous fonctionnons pour la fabrication des matériels thermiques- il en ira bien sûr de même pour les gammes à batterie, avec des usines qui seront également réparties dans le monde entier. D'ici une dizaine d'années cela risque de représenter 50 % de nos volumes, avec bien entendu une nouvelle orientation de notre fabrication. Et ce que nous recherchons, avec GLOBE TOOOLS, c'est un accès à une plate-forme industrielle à des coûts compétitifs, pour aller servir un marché du particulier qui a besoin de l'attractivité des prix.
A propos de la nouvelle Gamme d’Outils à Batterie Lithium-Ion 36V STIHL COMPACT :
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