Entre 2006 et 2012, le chiffre d’affaires de Gamm Vert a progressé de 45%. Une évolution fulgurante, sur un marché qui n’a toutefois pas connu les mêmes taux de croissance. Or ce développement est à terme limité car il ne repose que sur les ventes en magasins du réseau. En effet, l’avenir des enseignes, et Gamm Vert n’y échappe pas, passe inévitablement par une approche multi-canal avec, entre autres, de la vente en ligne. C’est pourquoi le N°1 de la jardinerie en France, qui réalise plus d’1 milliard d’Euros de CA par an, a décidé de racheter le site web plantes-et-jardins.com, qui ne réalise que 12 millions d’Euros de CA par an... mais attire chaque mois plus d’1 millions de visiteurs uniques ! Une stratégie fondée sur la complémentarité.

En effet, Gamm vert rachète ainsi 100% du site, à son fondateur, Gilles Hamou, qui restera à la direction générale du site, ainsi qu’aux autres actionnaires dont Alven Capital, actionnaire financier de référence.

Fort de plus d’1 million de visiteurs uniques par mois, « Plantes et Jardins » propose une offre unique sur le marché français de vente de plantes en ligne. Le site a réalisé, en 2011, plus de 12 millions d’euros de chiffre d’affaires et devrait connaître des perspectives de croissance à la hauteur du développement constant des ventes en ligne en France.

Site de référence des ventes en ligne sur le marché français du jardin, plantes-et-jardins.com est aussi un des médias leader du web avec un magazine fortement ancré chez les passionnés de jardin, débutants ou experts. D’ailleurs, la présentation du site va prochainement évoluer avec une nouvelle version qui proposera, dans quelques jours, plus de mise en scène du végétal et plus de conseils de jardinage.

« Avec nos 1000 magasins, nous sommes de véritables professionnels du géomarketing. Grâce à l’acquisition de plantes-et-jardins.com notre réseau se donne la possibilité de développer son leadership et donc, par conséquent, de devenir la première jardinerie de France en ligne. Gamm Vert gagne ainsi du temps et de la visibilité, deux facteurs clés du e-business. En outre, nous espérons mener des campagnes de communication extrêmement pertinentes auprès de nos internautes et ce, pour faire évoluer de manière significative le montant du panier moyen. » déclare Jean-Pierre Dassieu, Directeur Général de Gamm Vert.

Pour Gilles Hamou : « Il existe des synergies très fortes entre le site web plantes-et-jardins.com et le réseau Gamm Vert. Nous sommes en effet des professionnels de la géolocalisation et nous disposons d’un excellent outil qui nous permet de maîtriser notre logistique, de l’expédition à la livraison, tout en contrôlant les délais. Il faut savoir que la logistique du web est très spécifique car cela nécessite un réglage très fin. Nous possédons en outre un catalogue de 5 000 produits manufacturés et de 8 000 végétaux. Nous sommes donc parfaitement capables de livrer partout en France un petit sécateur comme un arbre de 5 mètres de haut ! C’est notre force et c’est en cela que notre activité va compléter celle des magasins Gamm Vert, avec encore plus de services associés. ».

Et Frédéric Guyau, Directeur Marketing & Achats, d’ajouter : « Le végétal est au cœur du rapprochement -et de la complémentarité- entre Gamm Vert et plantes-et-jardins.com. En effet, le réseau vend peu de végétaux alors que le site web en vend beaucoup. La consommation jardin est un véritable acte « d’achat plaisir ». Et la visite de nos magasins, par les consommateurs, constitue un but de promenade en famille le week-end et ce, pour trouver des idées et des conseils pour cultiver et entretenir son jardin. Mais avec le web, nous allons pouvoir accompagner nos clients avant, pendant et après l’acte d’achat ! Notre marge de progression est donc considérable. ».

A propos de Gamm Vert :

• Création en 1977 - 6 millions de clients par an
• Filiale d’InVivo, 1^er groupe coopératif agricole français
• Un enracinement local et une expertise jardin de proximité
• 1000 magasins soit 1 million de m² de surface totale du réseau
• Le plus grand réseau français présent dans 87 départements
• 92 sociétés franchisées et 5 000 collaborateurs
• 4 activités principales :
  le jardin : 50% du CA 
  l’alimentation animale : 20% du CA
  les produits du terroirs : 10% du CA
  le textile : 10% du CA

Sources : Gamm Vert – Plantes et Jardins

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