Depuis le début du mois septembre 2023, The Pots Company et sa nouvelle force de vente ont repris la main sur le volet commercial pour préparer la saison 2024 afin d’entamer les négociations et ainsi enclencher les commandes de pré-saison.

En effet, The Pots Company, fabricant belge de pots et jardinières intemporels et durables, propriétaire des marques Ecopots et Cerapots, et Decolines, créateur et distributeur de poteries jardin & maison, ont décidé d’un commun accord de clôturer leur collaboration, après trois années de coopération sur le marché français.

Dans une démarche commerciale conjointe et au vu de la période charnière de la saison du jardin, Decolines remplira toutefois ses obligations contractuelles auprès de certains clients et ce, jusqu’au 31 décembre 2023.

Présent dans 48 pays, The Pots Company développe depuis plusieurs années sa propre politique de distribution sur le marché belge, allemand et hollandais. Aujourd’hui, cette parfaite maîtrise de la gestion en interne de ses marchés clés incite The Pots Company à dupliquer son modèle au marché français pour faire rayonner Ecopots, et sa nouvelle marque Cerapots.

Orchestrée par un département dédié, composée de près de 10 personnes, cette approche reposera sur une commercialisation en direct avec les acheteurs pour un accompagnement sur-mesure, des négociations jusqu’à la mise en avant des produits sur les points de vente avec une équipe merchandising spécialisée. Au total, ce sont près de 20 collaborateurs qui sillonneront la France pour mettre en lumière The Pots Company et ses différentes marques.

The Pots Company entend ainsi déployer sa propre stratégie commerciale pour accélérer son maillage territorial français et amplifier son réseau de distribution sélectif en s’appuyant sur l’expertise du prestataire de service Leduc-Lubot qui prendra en charge le stockage, la préparation des commandes, l’administration des ventes, le transport et la facturation.

« Depuis plusieurs années, nous cultivons notre savoir-faire en matière de distribution sur le marché belge, allemand et hollandais. Notre stratégie sélective porte aujourd’hui ses fruits car nous avons pu stabiliser nos ventes et tirer notre épingle du jeu sur un marché du jardin très tendu après la période post-covid. En 2023- 2024, nous voulons aller un cran plus loin dans notre conquête du marché français avec nos marques et avons pour ambition de multiplier par 3 notre chiffre d’affaires d’ici à 5 ans. Pour y arriver, nous souhaitons nous ancrer plus localement pour contribuer davantage au tissu économique national français et nous nous en donnons les moyens à travers la collaboration avec Leduc-Lubot et la mise en place de notre propre équipe commerciale et merchandising constituée de 12 personnes en France. Notre ADN « Penser global, agir local » prend aujourd’hui alors tout son sens. » souligne Sweder Vossen, Country Manager France, Bénélux et Espagne de The Pots Company.

Parallèlement, pour assurer l’excellence opérationnelle de livraison à domicile (sous 72 h dans toute l’Europe), pour les clients et enseignes avec un e-shop, The Pots Company démarre une collaboration avec Facido/Suki pour assurer la gestion de ces commandes spécifiques.

« Dans notre approche, nous accordons également une place importante au merchandising qui doit être lisible et percutant. La théâtralisation de nos marques en rayon est primordiale pour la compréhension de nos produits. Les Français doivent tout de suite percevoir qu’avec Ecopots nous offrons une alternative aux pots et jardinières traditionnelles en leur proposant des produits au design intemporel, conçus en matière recyclée et recyclable et qui soient durables et fonctionnels. Nous sommes convaincus que nos trois piliers de marque, associés à notre propre politique de distribution, nous permettront de nous démarquer de manière significative et de satisfaire les nouvelles attentes des consommateurs français. » complète Sweder Vossen, Country Manager France, Bénélux et Espagne de The Pots Company.

A propos de The Pots Company :

Fondée en 2006 par Emmanuel Devriendt, la marque belge The Pots Company donne une signification différente au terme « durabilité ». Elle conjugue fonctionnalité, design et durabilité en concevant, en produisant et en vendant des pots en matériaux recyclés et entièrement recyclables qui soient robustes, beaux et élégants pour aujourd’hui et pour demain. The Pots Company est la première entreprise de pots de fleurs et de jardinières à obtenir le certificat de Produit neutre en CO2 et d’Entreprise neutre en CO2 en 2020.

Source : The Pots Company