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Interview de Martial RIALLIN, Directeur Général de SABRE France, au Centre Logistique tondeuses autoportées et Zero Turn pour l’importation de Castelgarden, Ferris et Simplicity

Martial RIALLIN, Directeur Général de SABRE France Martial RIALLIN, Directeur Général de SABRE France ©2019 SecteurVert.com
Martial RIALLIN, Directeur Général de SABRE France ©2019 SecteurVert.com

Scoop SecteurVert.com ! Martial RIALLIN, Directeur Général de SABRE France, nous a accordé en avant-première une interview afin de nous présenter son stock de 3000 m² de tondeuses autoportées (pour les marques Castelgarden et Simplicity) et Zero Turn (pour les marques Ferris et Simplicity). Et, s'agissant des tondeuses à braquage zéro, Martial RIALLIN a pour ambition que SABRE France devienne au cours des prochaines années un des leaders du Zero Turn sur le marché français et ce, avec un réseau de partenaires spécialisés. Un véritable challenge dans un marché très saisonnier qui comporte une importante prise de risque au niveau des commandes, de l'importation, du stockage des matériels ainsi que des pièces détachées !

Martial RIALLIN, Directeur Général de SABRE France déclare : « Nous nous trouvons ici au Centre Logistique sur la partie autoportées et tracteurs où nous stockons toutes nos autoportées avant l'expédition chez les revendeurs. Globalement, nous recevons sur cette partie, les tracteurs autoportés, nous les stockons, puis nous préparons les commandes en fonction des besoins de nos clients.

On peut soit livrer des Castelgarden, soit du Ferris, soit des tracteurs Simplicity. Le stock est très volumineux ; les produits sont très fragiles aussi car ce sont des produits très lourds. Et donc il est vrai que cela nous demande beaucoup de surface pour pouvoir les stocker, surtout que c'est une activité très saisonnière puisque nous recevons des fabricants la marchandise généralement plutôt en janvier/février et quelquefois mars -maximum jusqu'à avril- pour couvrir l'ensemble de l'année.

Si je prends l'exemple de notre fournisseur Ferris ou Simplicity, ils produisent pour l'Europe en janvier et en février et nous avons l'ensemble du stock pour l'année, ce qui nous oblige à une organisation extrêmement fonctionnelle, pointilleuse, et globalement d'avoir une gestion des stocks la plus optimale possible.

Nous maîtrisons la chaîne logistique jusqu'à nos distributeurs, mais on assure la partie garantie jusqu'au consommateur et si on revient sur la partie "amont" on maîtrise l'aspect logistique au départ de chez nos fournisseurs -pour les américains ce sont souvent des départs "usine", pour les japonais ce sont plutôt des départs du "port", mais nous maîtrisons l'ensemble de la chaîne logistique.

Nous sommes un opérateur économique agréé par les Douanes et nous pouvons importer sans problème notre marchandise et assurer en toute sécurité la chaîne logistique des produits que nous commercialisons. L'avantage pour le réseau et les utilisateurs est important, bien que peu connu voire méconnu des revendeurs car nous prenons les risques de stockage, nous prenons les risques de production auprès de nos fabricants pour pouvoir permettre un stock suffisant en début de saison chez nos clients et du réapprovisionnement tout au long de l'année. Cela nous oblige à anticiper énormément les commandes puisque nous les passons 6 à 8 mois avant la saison.

Donc, en règle générale, nous passons les commandes avant la fin août pour l'année suivante et nous les recevons en janvier, février, mars. Après, nous assurons le stock et le suivi tout au long de l'année. Une grosse partie de notre métier, c'est la prise de risque que l'on est obligé de faire avec l'ensemble de nos fabricants et de nos fournisseurs pour pouvoir assurer une disponibilité des produits, un renouvellement régulier des marques et des gammes, tout en assurant un bon service et un stock suffisant pour assurer toute la saison, pour les revendeurs.

Nous avons aussi du stock sur la partie pièces détachées ainsi que du stock sur tout ce qui est produits moins volumineux comme les tondeuses, les débroussailleuses, les motobineuses et cela dans un stock séparé puisque d'un point de vue logistique, pour la partie client, nous ne pouvons pas mélanger des produits à batteries, comme des robots par exemple, avec des autoportées. Ou bien, pour des raisons de transportabilité, de mélanger des autoportées et des débroussailleuses portatives.

La partie pièces détachées représente 10 à 12% de notre activité et pour nous c'est un point essentiel puisque cela repose sur : 1/ la qualité des produits ; 2/ la proximité du service client avec le stock ; 3/ le service après-vente ; 4/ la disponibilité des pièces détachées ».

Plus d'info sur : Sabre France

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Dernière modification le mercredi, 24 avril 2019 17:12

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